Devlet İhale Fırsatı
Devletin sağlık hizmetleri ihaleleri tıbbi cihaz şirketleri için önemli bir fırsat teşkil ediyor. Özellikle Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Afrika ve Latin Amerika'daki birçok ülke, CGM sistemleri de dahil olmak üzere diyabet bakım altyapısına yoğun yatırım yapıyor.
Ancak bu ihaleleri kazanmak, yerel içerik gereklilikleri, teknoloji transferi taahhütleri ve satış sonrası hizmet yetenekleri dahil olmak üzere belirli yeterlilik kriterlerinin karşılanmasını gerektiriyor.
SKD Avantajı
Kısmen monte edilmiş (SKD) üretim modeli, devlet ihalelerinde benzersiz bir rekabet avantajı sunuyor.
Yerel Katma Değer Gereksinimleri
Çoğu hükümet ihalesi, asgari bir yerel katma değer yüzdesi gerektirir. CGM bileşenlerini SKD modeli aracılığıyla ithal ederek ve son montajı yerel olarak gerçekleştirerek, sıfırdan tam bir üretim tesisi kurmanıza gerek kalmadan bu gereksinimleri karşılayabilirsiniz.
Azaltılmış İthalat Vergileri
Bitmiş ürünler yerine bileşenlerin ithal edilmesi genellikle daha düşük tarife oranlarına hak kazanır. Bu maliyet avantajı, daha rekabetçi ihale fiyatlandırmasına yansıtılarak teklif konumunuzu iyileştirebilir.
Yerel İş Yaratımı
Devlet ihale değerlendirme kriterleri genellikle yerel ekonomik etkiyi içerir. SKD montaj operasyonları imalat, kalite kontrol ve lojistik alanlarında yerel işler yaratarak ihale başvurunuzu güçlendirir.
Düzenleyici Yol Desteği
EverChek, SKD ortaklarına kalite yönetim sistemi dokümantasyonu, test raporları ve yerel düzenleyici onayları kolaylaştıran uyumluluk materyalleri dahil olmak üzere kapsamlı teknik dokümantasyon ve düzenleyici destek sağlar.
Örnek Olay İncelemesi: SKD Başarısı
Güneydoğu Asya'daki bir sağlık şirketi, ulusal bir diyabet yönetimi programına teklif vermek için SKD modeli aracılığıyla EverChek ile ortaklık kurdu. Yerel bir montaj hattı kurarak ve teknoloji transferi taahhüdünü göstererek, değeri 5 milyon doların üzerinde olan üç yıllık bir hükümet sözleşmesi imzaladılar.
Başlarken
SKD ile devlet ihale pazarlarına girmek yapılandırılmış bir süreçtir: hedef pazar ihale gereksinimlerini değerlendirmek, yerel montaj altyapısını geliştirmek, kalite yönetim sistemi kurmak, üretici desteğiyle ihale dokümanlarını hazırlamak ve SKD maliyet avantajıyla rekabetçi teklif sunmak.