A oportunidade de licitação do governo
As licitações governamentais de saúde representam uma oportunidade significativa para as empresas de dispositivos médicos. Muitos países, especialmente no Sudeste Asiático, no Médio Oriente, em África e na América Latina, estão a investir fortemente em infraestruturas de cuidados da diabetes, incluindo sistemas CGM.
Contudo, vencer estes concursos exige o cumprimento de critérios de qualificação específicos, incluindo requisitos de conteúdo local, compromissos de transferência de tecnologia e capacidades de serviço pós-venda.
A vantagem SKD
O modelo de fabricação parcialmente montado (SKD) oferece uma vantagem competitiva única em licitações governamentais.
Requisitos locais de valor agregado
Muitos concursos governamentais exigem uma percentagem mínima de valor acrescentado local. Ao importar componentes CGM através do modelo SKD e realizar a montagem final localmente, você pode atender a esses requisitos sem construir uma instalação de fabricação completa do zero.
Direitos de importação reduzidos
A importação de componentes em vez de produtos acabados normalmente qualifica-se para tarifas mais baixas. Esta vantagem de custo pode ser refletida em preços de licitação mais competitivos, melhorando a posição da sua proposta.
Criação de empregos locais
Os critérios de avaliação das propostas governamentais incluem frequentemente o impacto econômico local. As operações de montagem SKD criam empregos locais em manufatura, controle de qualidade e logística, fortalecendo sua inscrição em licitações.
Apoio ao Caminho Regulatório
EverChek fornece documentação técnica abrangente e suporte regulatório para parceiros SKD, incluindo documentação do sistema de gestão de qualidade, relatórios de testes e materiais de conformidade que simplificam a aprovação regulatória local.
Estudo de caso: Sucesso SKD
Uma empresa de cuidados de saúde no Sudeste Asiático fez parceria com a EverChek através do modelo SKD para concorrer a um programa nacional de gestão da diabetes. Ao estabelecer uma linha de montagem local e demonstrar o compromisso de transferência de tecnologia, garantiram um contrato governamental de três anos no valor de mais de 5 milhões de dólares.
Primeiros passos
Entrar nos mercados de licitações governamentais com a SKD é um processo estruturado: avaliar os requisitos de licitação do mercado-alvo, desenvolver infraestrutura de montagem local, estabelecer um sistema de gestão de qualidade, preparar a documentação da licitação com o apoio do fabricante e enviar propostas competitivas com a vantagem de custo da SKD.