La oportunidad de licitación del gobierno
Las licitaciones gubernamentales de atención médica representan una oportunidad importante para las empresas de dispositivos médicos. Muchos países, particularmente en el Sudeste Asiático, Medio Oriente, África y América Latina, están invirtiendo fuertemente en infraestructura de atención de la diabetes, incluidos sistemas MCG.
Sin embargo, ganar estas licitaciones requiere cumplir criterios de calificación específicos, incluidos requisitos de contenido local, compromisos de transferencia de tecnología y capacidades de servicio posventa.
La ventaja de SKD
El modelo de fabricación parcialmente ensamblado (SKD) ofrece una ventaja competitiva única en las licitaciones gubernamentales.
Requisitos de valor agregado local
Muchas licitaciones gubernamentales exigen un porcentaje mínimo de valor agregado local. Al importar componentes CGM a través del modelo SKD y realizar el ensamblaje final localmente, puede cumplir con estos requisitos sin tener que construir una instalación de fabricación completa desde cero.
Derechos de importación reducidos
La importación de componentes en lugar de productos terminados normalmente da derecho a tipos arancelarios más bajos. Esta ventaja de costos puede reflejarse en precios de licitación más competitivos, mejorando su posición de oferta.
Creación de empleo local
Los criterios de evaluación de licitaciones gubernamentales a menudo incluyen el impacto económico local. Las operaciones de ensamblaje de SKD crean empleos locales en fabricación, control de calidad y logística, fortaleciendo su solicitud de licitación.
Apoyo a la vía regulatoria
EverChek proporciona documentación técnica integral y soporte regulatorio para socios de SKD, incluida documentación del sistema de gestión de calidad, informes de prueba y materiales de cumplimiento que simplifican la aprobación regulatoria local.
Estudio de caso: Éxito de SKD
Una empresa de atención médica del sudeste asiático se asoció con EverChek a través del modelo SKD para ofertar por un programa nacional de control de la diabetes. Al establecer una línea de montaje local y demostrar un compromiso con la transferencia de tecnología, consiguieron un contrato gubernamental de tres años por un valor de más de 5 millones de dólares.
Empezando
Ingresar a los mercados de licitación gubernamentales con SKD es un proceso estructurado: evaluar los requisitos de licitación del mercado objetivo, desarrollar infraestructura de ensamblaje local, establecer un sistema de gestión de calidad, preparar la documentación de licitación con el apoyo del fabricante y presentar ofertas competitivas con la ventaja de costos de SKD.