Szansa na przetarg rządowy
Przetargi rządowe dotyczące opieki zdrowotnej stanowią znaczącą szansę dla producentów wyrobów medycznych. Wiele krajów, szczególnie w Azji Południowo-Wschodniej, na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Ameryce Łacińskiej, intensywnie inwestuje w infrastrukturę opieki diabetologicznej, w tym systemy CGM.
Jednak wygranie tych przetargów wymaga spełnienia określonych kryteriów kwalifikacyjnych, w tym lokalnych wymagań dotyczących treści, zobowiązań w zakresie transferu technologii i możliwości obsługi posprzedażnej.
Przewaga SKD
Częściowo zmontowany model produkcyjny (SKD) zapewnia wyjątkową przewagę konkurencyjną w przetargach rządowych.
Lokalne wymagania dotyczące wartości dodanej
Wiele przetargów rządowych wymaga minimalnego odsetka lokalnej wartości dodanej. Importując komponenty CGM poprzez model SKD i wykonując lokalnie montaż końcowy, można spełnić te wymagania bez konieczności budowania od podstaw pełnego zakładu produkcyjnego.
Obniżone cła importowe
Import komponentów zamiast gotowych produktów zazwyczaj kwalifikuje się do niższych stawek celnych. Ta przewaga kosztowa może znaleźć odzwierciedlenie w bardziej konkurencyjnych cenach ofert, poprawiając pozycję Twojej oferty.
Lokalne tworzenie miejsc pracy
Kryteria oceny ofert rządowych często uwzględniają lokalny wpływ gospodarczy. Działalność montażowa SKD tworzy lokalne miejsca pracy w produkcji, kontroli jakości i logistyce, wzmacniając Twoje zgłoszenia przetargowe.
Wsparcie ścieżki regulacyjnej
EverChek zapewnia kompleksową dokumentację techniczną i wsparcie regulacyjne dla partnerów SKD, w tym dokumentację systemu zarządzania jakością, raporty z testów i materiały dotyczące zgodności, które upraszczają zatwierdzanie lokalnych organów regulacyjnych.
Studium przypadku: Sukces SKD
Firma z Azji Południowo-Wschodniej nawiązała współpracę z firmą EverChek w ramach modelu SKD, aby złożyć ofertę w ramach krajowego programu leczenia cukrzycy. Tworząc lokalną linię montażową i wykazując zaangażowanie w transfer technologii, zabezpieczyli trzyletni kontrakt rządowy o wartości ponad 5 milionów dolarów.
Pierwsze kroki
Wejście z SKD na rynki przetargów rządowych to ustrukturyzowany proces: ocena wymagań przetargowych na rynku docelowym, rozwój lokalnej infrastruktury montażowej, ustanowienie systemu zarządzania jakością, przygotowanie dokumentacji przetargowej przy wsparciu producenta i złożenie konkurencyjnej oferty z przewagą kosztową SKD.